“跳一跳”一夜爆火，背后的賺錢秘密是什么？
跳一跳
2018年伊始，大家都被一款極為簡單的小游戲刷屏了，它叫跳一跳，這個幾乎沒有任何技術(shù)含量的東西成為了2018年第一款爆品，今天我們就來聊聊跳一跳如何一夜爆火，其背后的賺錢邏輯是什么？
2018年新年伊始，很多人是通宵跨年，也有很多人是準(zhǔn)備早睡早起讓自己的2018年新年有個良好的開端，但是無論是誰幾乎都被一個叫做“跳一跳”的小游戲弄的欲罷不能。為了多跳幾步，為了朋友圈排名更靠前幾名，有多少人徹夜奮戰(zhàn)，黑著眼眶熬著夜，甚至有人為了玩游戲和家人鬧掰，和女朋友分手的都有人在。
在2018年的跨年演講里，羅振宇說了游戲化的生存，在2017年的上半年有多少人為了玩農(nóng)藥瘋狂，下半年又有多少人為了吃雞熬夜，然而到了年關(guān)跳一跳替代了農(nóng)藥和吃雞成為了游戲界的霸主。一款如此簡單，又如此單調(diào)的游戲是怎么一舉成功的？其背后賺錢的邏輯，財富的風(fēng)暴到底在哪里？
12月28日，微信通過官方微信公眾號正式公布了“小游戲”發(fā)布的消息。除了“跳一跳”之外，微信上線了多款H5棋牌小游戲產(chǎn)品，這標(biāo)志著微信正式擁抱H5手游市場，H5游戲的開發(fā)者多了一個新的平臺。
小游戲主要采用HTML5游戲引擎開發(fā)，游戲玩家無需下載游戲安裝包、也無需安裝游戲、通過微信頁面即可在線啟動游戲，其類似于PC端的網(wǎng)頁游戲，而借助微信的數(shù)億活躍用戶和社交關(guān)系鏈，小游戲?qū)崿F(xiàn)了快速分發(fā)、社交化分享的傳播機制，極大的提高了游戲的用戶轉(zhuǎn)化效率。
這款小游戲的核心在于它不是一款A(yù)PP，而是一款基于H5的游戲，我們可以把它理解成為一個網(wǎng)頁游戲，但是就是一個這么簡單的小游戲，其背后蘊藏著極為復(fù)雜的經(jīng)濟學(xué)邏輯。
一是不需要安裝與極易上手。這款小游戲最大的好處就是它不是一個APP，完全不需要安裝，你只要有微信就可以打開玩，其過程之簡單讓幾乎所有人都沒有意識到自己已經(jīng)給自己的手機上弄了一個游戲，而其所有的操作就一點按屏幕，其跳的遠近程度純粹就是根據(jù)你按屏幕的時間長短，這種簡單的操作方式可以說是刷新了游戲的下限，基本上只要用戶有一點點的手機使用常識就可以輕而易舉的上手。這樣的好處在于將一款游戲的門檻下到了幾乎無限低，與要玩王者榮耀較好的手機配置，玩吃雞游戲高昂的電腦需求相比，這款游戲幾乎沒有配置要求，只要你能運行微信就能夠玩這款游戲，極低門檻是其成功的第一關(guān)鍵。
二是病毒式傳播。因為這款游戲是由中國最大的社交軟件運營商騰訊開發(fā)的，所以基于微信9.6億的天量用戶，這個游戲具備了一個超級龐大的潛在用戶群，再加上游戲成績可以輕而易舉的曬出去，你還可以選擇挑戰(zhàn)好友，從而讓游戲具備了病毒式傳播的特征，迅速在幾乎所有微信用戶的朋友圈和微信群中流傳開來，其爆發(fā)速度一點都不亞于流感病毒都高傳染性病毒。
三是極具上癮性。這款游戲由于實在太容易失敗，這種極高的失敗率讓你每刷新一次記錄都會有非常大的心理滿足感，特別還可以全朋友圈排名，看看你又超過了幾個好友，所以這種循環(huán)往復(fù)幾乎沒有任何實際意義的游戲成為了大多數(shù)人的假期時間殺手，等到了上班時間大家還是一有空閑就拿出來跳兩跳，這種成癮性比當(dāng)年的電子游戲機可是青出于藍而勝于藍。
就這樣在這三點的綜合影響下，跳一跳一夜爆火成為了2018年新年伊始的第一個網(wǎng)紅。
二、馬化騰又掀起了一場怎樣的財富風(fēng)暴？
跳一跳的爆火，讓大家又掀起了這個幾乎快被遺忘的產(chǎn)品領(lǐng)域：小程序，在小程序推出之初所有人都瘋狂了一陣，但是除了少數(shù)工具性的小程序之外，基本上大多數(shù)人都不會再去使用小程序。然而，此次跳一跳的紅火讓人看到了小程序的另外一種用途，這就是游戲或者說上癮性玩法，據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》消息，2017年12月6日，在QQ空間H5應(yīng)用開發(fā)者大會上，騰訊公司副總裁梁柱介紹說，2017年H5小游戲在數(shù)量和用戶規(guī)模上都呈現(xiàn)了很好的增長，已經(jīng)走進了千萬級月流水時代，越來越多的平臺開始側(cè)重布局這一輕量級游戲入口。2018年H5小游戲?qū)⒂瓉韺儆谧约旱拇禾臁?/span>
這個財富風(fēng)暴也許不僅僅是小游戲，而是所有的上癮性產(chǎn)品，因為隨著社會的不斷發(fā)展，中國已經(jīng)正在進入了一個游戲化時代，幾乎所有的產(chǎn)品都能被游戲化或者類游戲化，那么它的核心是什么呢？這就是碎片化時間+上癮性設(shè)計。用經(jīng)濟學(xué)模型來說，這是一個非常明確的高效誘導(dǎo)性上癮模型。
一是高效觸發(fā)。在街頭大家經(jīng)常能夠看到一些很低效的觸發(fā)方式，比如說“掃碼送禮”，你掃他二維碼關(guān)注他的公眾號，從而獲得一些小禮物，這種方式是一種非常低級的觸發(fā)手段，而真正高效的觸發(fā)是類似于跳一跳一樣的，利用口碑是傳播或者病毒式傳播來觸發(fā)用戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。
二是低門檻留客。眾所周知，你僅僅觸發(fā)了用戶根本目的是留下客戶，所以你要知道你的產(chǎn)品能夠解決用戶什么樣的需求，需求一般是“多快好省”中的任何一個或者多個，當(dāng)然現(xiàn)在還有一個更有效的需求滿足，這就是碎片化時間利用，你可以幫助客戶打發(fā)時間，或者利用時間。而使用你這個產(chǎn)品的成本呢？由于你是一個小程序甚至就是個H5，你根本沒有門檻，基于微信或者任何一個社交平臺都能夠打開，那么只要你能給顧客動機，你的產(chǎn)品又是如此的簡單，那么你就能夠讓訪客輕松轉(zhuǎn)化成為你的用戶。
三是多元化的籌賞。那么用戶為什么要使用你？跳一跳給了我們一個解釋，這就是你在游戲里面能夠不斷地獲得獎勵，這種獎勵可以歸為三類，第一類是社交籌賞，你可以在朋友圈曬出你的成績，從而獲得點贊和評論，甚至你可以在排行榜里狂刷自己的存在感，這都是社交籌賞。第二類是自我籌賞，通過用戶等級機制，不斷的給用戶一些等級，甚至頭銜，從而獲得升級的滿足感。第三類獵物籌賞，人類天然對隨機獎勵缺乏免疫，所以只要你能夠給消費者一些隨機的獎勵，消費者就會不自覺的使用你的產(chǎn)品，甚至發(fā)生購買行為。
四是增加用戶的沉沒成本。在我們出去長途旅行的時候往往會聽到一句話“既然我們來都來了，不如買張票進去看看吧”，這就是因為行為經(jīng)濟學(xué)中，你之前付出了高昂的沉沒成本，所以你會不自覺地使用。所以，跳一跳給出的辦法就是增加用戶的參與度，比如說你這周成績已經(jīng)排名很高了，你下周就想拿到更高的排名。
所以，套路就是觸發(fā)：吸引獲客——留客：低門檻轉(zhuǎn)化——籌賞：實現(xiàn)小激勵——投入：不斷增加消費者沉沒成本，這四個套路是跳一跳給了互聯(lián)網(wǎng)界一個全新的玩法，根據(jù)每日經(jīng)濟新聞的報道，僅僅是小游戲這個市場就有著300億的潛在巨大市場，那么以游戲思維出發(fā)的全部產(chǎn)品變革呢？這個市場可能更是巨大，可以說馬化騰不僅僅是設(shè)計了一款小游戲，更引發(fā)了一場真正的財富風(fēng)暴。
——摘自《MBA智庫資訊》
發(fā)布者：江瀚
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