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獲取利潤的四個(gè)環(huán)節(jié)

從邏輯思考和實(shí)現(xiàn)方式的角度，企業(yè)獲取利潤的流程都是一個(gè)閉環(huán)，具體包括盈利分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、績效經(jīng)營和精益改善等四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

如果能夠自覺地學(xué)習(xí)這個(gè)邏輯，并堅(jiān)持不懈按照這個(gè)邏輯去展開經(jīng)營活動(dòng)，經(jīng)營將更有效，企業(yè)將發(fā)展得更好。

盈利分析，找出開源節(jié)流方向

在財(cái)務(wù)核算規(guī)范中，人們對利潤和成本進(jìn)行了各種各樣的定義，如毛利潤、凈利潤、稅前或稅后利潤、材料成本、加工成本、固定成本、變動(dòng)成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用等大量的專業(yè)術(shù)語。如此定義的結(jié)果是，財(cái)務(wù)以外的經(jīng)營管理者對成本和利潤缺乏直觀的認(rèn)知，損害了他們參與旨在提升企業(yè)經(jīng)營利潤的改善活動(dòng)的積極性。

      為了革新管理者和員工意識(shí)，便于認(rèn)知利潤的來源以及自身責(zé)任，推動(dòng)全流程、全員參與的創(chuàng)新經(jīng)營和精益改善活動(dòng)，筆者強(qiáng)烈建議使用一種我們獨(dú)創(chuàng)的盈利能力分析方法，對構(gòu)成利潤的各個(gè)要素進(jìn)行更直觀和簡潔的定義和闡釋。

源利潤與開源改善

我們把“銷售收入”減去“額定材料成本”的差額叫作源利潤。所謂開源，就是提升源利潤的意思。其中，額定材料成本是設(shè)計(jì)時(shí)決定將內(nèi)化到產(chǎn)品里的成本，所以也可以稱之為內(nèi)成本。源利潤的計(jì)算公式如下：

源利潤 = 銷售收入 - 額定材料成本 = ∑銷量x售價(jià) - ∑設(shè)計(jì)材料用量 x 采購價(jià)格

開源可以通過“增加銷量，提高售價(jià)，減少材料用量和降低材料采購價(jià)格”等四個(gè)方面著手進(jìn)行改進(jìn)。使用源利潤的概念，有利于讓研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、品牌和采購等各有關(guān)部門，看清本部門在開源管理和提升經(jīng)營利潤中的責(zé)任、價(jià)值和意義，并循著源利潤增長的方向進(jìn)行革新和改善。

外成本與節(jié)流改善

外成本是內(nèi)成本之外的成本，也就是額定材料成本以外所有成本的總和，它包括勞務(wù)費(fèi)用、能源消耗、管理費(fèi)用、折舊費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用以及各類失敗成本等大量內(nèi)容。所謂節(jié)流，就是降低所有外成本的管理改善活動(dòng)。由于外成本包括的內(nèi)容廣泛，幾乎涉及企業(yè)的所有部門，所以節(jié)流改善有賴于全員參與。

為了評價(jià)節(jié)流改善的效果，通?？梢圆捎谩百M(fèi)用率”進(jìn)行評價(jià)。

比如，用勞務(wù)費(fèi)率（勞務(wù)費(fèi)金額/銷售額×100%）來衡量生產(chǎn)和管理效率水平。
又如，用單位產(chǎn)值能耗（能耗金額/銷售額×100%）來評價(jià)能源使用效率水平。

總之，要保障經(jīng)營利潤不會(huì)受到費(fèi)用增長的擠壓，有必要把有關(guān)人員組織起來進(jìn)行革新改善，持續(xù)降低各項(xiàng)費(fèi)用率水平。

戰(zhàn)略性支出保障

為了保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，在節(jié)流改善（降低外成本）過程中，要極力避免殺雞取卵式的短期行為，需要通過事前預(yù)算的方式，對諸如研發(fā)投入、設(shè)備投資、營銷及品牌建設(shè)、員工福利和員工培養(yǎng)等戰(zhàn)略性支出進(jìn)行重點(diǎn)保障。

     即便如此，也還要明確，花錢本身不能成為目標(biāo)，要基于戰(zhàn)略項(xiàng)目或具體任務(wù)對費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算和使用監(jiān)控，提高費(fèi)用使用效率。也就是說，在決定和實(shí)施戰(zhàn)略性支出的過程中，有必要進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，盡量做到少花錢，多辦事。比如，要基于《年度營銷和品牌建設(shè)計(jì)劃》來安排和使用費(fèi)用，年底要對營銷和品牌建設(shè)活動(dòng)的成效進(jìn)行總結(jié)和分析，以便在下一年度展開更有效的活動(dòng)。

戰(zhàn)略規(guī)劃，定義重點(diǎn)戰(zhàn)略和課題

戰(zhàn)略規(guī)劃

績效經(jīng)營，保障經(jīng)營戰(zhàn)略落地

企業(yè)績效經(jīng)營需要一個(gè)務(wù)實(shí)經(jīng)營計(jì)劃的指引，高層（團(tuán)隊(duì)）負(fù)責(zé)制定企業(yè)經(jīng)營方針（理念、愿景、價(jià)值觀等），提出經(jīng)營目標(biāo)，并基于戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)果，持續(xù)做好三項(xiàng)工作。
     一是制定《公司年度經(jīng)營計(jì)劃》。二是指導(dǎo)部門管理者把課題分解為措施，制定可操作的《部門實(shí)施計(jì)劃》。三是每月一次面對面跟進(jìn)和輔導(dǎo)各部門管理者扎實(shí)落實(shí)《部門實(shí)施計(jì)劃》。
     企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)通過對部門管理者進(jìn)行月度實(shí)時(shí)跟進(jìn)輔導(dǎo)，不僅有利于保障措施的落實(shí)和目標(biāo)的達(dá)成，還可以統(tǒng)一和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意志，快速培養(yǎng)具有經(jīng)營意識(shí)的人才。

精益改善，促進(jìn)員工快速成長

只有把公司理念、戰(zhàn)略、課題和方法真正轉(zhuǎn)化為員工的革新改善行動(dòng)，經(jīng)營才可以取得良好效果。為了促進(jìn)員工參與，發(fā)掘員工智慧，有必要制定年度精益計(jì)劃，并積極運(yùn)營班組上臺(tái)階（自主管理）、員工微創(chuàng)新（改善提案）和績效大課題等三個(gè)改善機(jī)制，營造濃厚的改善氛圍，讓員工在革新改善中快速成長，獲得滿滿的成就感。
      首先，班組是企業(yè)尤其是制造型企業(yè)中最基礎(chǔ)的細(xì)胞。班組上臺(tái)階活動(dòng)旨在提升班組活力，讓管理現(xiàn)場始終處在一種向上突破的態(tài)勢，提升班組長和組員的意識(shí)、技能和解決問題的能力。
      其次，員工微創(chuàng)新活動(dòng)主要著眼于促進(jìn)員工廣泛參與，引導(dǎo)全體員工關(guān)注自己身邊的問題，從我做起，對提升員工意識(shí)和能力大有好處。持續(xù)推進(jìn)，還能夠培養(yǎng)員工的責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)、主人翁意識(shí)和精益求精的工匠精神。
      第三，開展績效大課題活動(dòng)，就是要聚焦公司焦點(diǎn)問題，把部門甚至跨部門的優(yōu)秀員工組織起來，開展有組織的革新改善活動(dòng)。這樣做的好處是顯而易見的，不僅能改善企業(yè)經(jīng)營績效，還能提升團(tuán)隊(duì)的意識(shí)和能力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)同。